SAVOIR REPONDRE A UN APPEL D'OFFRES
SEMINAIRE A DUBAI - PARIS - CASABLANCA
7 MODULES DE CHOC !
COMMENT MAITRISER EN 2 JOURS LE PROCESSUS DE BOUT EN BOUT POUR REPONDRE EFFICACEMENT AUX APPELS D'OFFRES SANS SE PERDRE DANS LE JARGON ET LES CARACTERISTIQUES COMPLIQUEES.
VOTRE SEMINAIRE/EVENEMENT
PARIS
DUBAI
CASABLANCA
7 MODULES DE CHOC !
MODULE i : INTRODUCTION AUX APPELS D’OFFRES – ENJEUX ET CARACTERISTIQUES
- ENJEUX FINANCIERS POUR LES SOUMISSIONNAIRES
- ENJEUX POUR LES ACHETEURS PUBLICS OU PRIVES
- DIFFERENCES MAJEURES ENTRE APPELS D’OFFRES
- GESTION DES PROPOSITIONS : MARKETING ET ACTIONS COMMERCIALES
- SPECIFITES DES APPELS D’OFFRES INTERNATIONAUX
MODULE II : FOCUS SUR LES MARCHÉS PUBLICS – PROCEDURES ET ETAPES
- PARTICULARITES DES MARCHES PUBLICS
- PROCEDURES ET SEUILS
- REGLES DE PUBLICITE ET DE MISE EN CONCURRENCE
- ETAPES DE L’APPEL D’OFFRES
- ETAPES D’UNE REPONSE ADMINISTRATIVE ET TECHNIQUE
MODULE III : PRÉPARATION AVANT LA SOUMISSION – DÉCISION GO / NO GO
- ELABORER UNE REPONSE DISTINCTIVE
- FAUT-IL REPONDRE A TOUS LES APPELS D’OFFRES ?
- ORGANISER DES ENTRETIENS DE LOBBYING
- REPERER LE GROUPE DE DECISION
- RECUEILLIR DES INFORMATIONS
- DECIDER DU GO / NO GO
- ANTICIPER LES APPELS D’OFFRES
- PLANIFIER LES ACTIONS COMMERCIALES
- MOBILISER LES COMPETENCES NECESSAIRES
- ORGANISER SON EQUIPE DE REPONSE
- COLLABORER AVEC DES PARTENAIRES EXTERIEURS
- REPERER LES APPELS D’OFFRES
- INFLUENCER UN APPEL D’OFFRES
MODULE IV : ÉLABORATION D’UNE STRATÉGIE ET OFFRE GAGNANTE ET DIFFÉRENTIANTE
- LES PIEGES DU CAHIER DES CHARGES
- ANALYSER LES COUTS ET LE CONTRAT
- ANALYSER ET RESUMER LES BESOINS DU CLIENT
- ETABLIR UNE GRILLE DE COMPATIBILITE
- ANALYSER LA CONCURRENCE
- EXPLOITER L’ANALYSE CONCURRENTIELLE
- CONSTRUIRE SON ARGUMENTAL
MODULE V : REDACTION DE LA REPONSE (DE LA STRATÉGIE À LA PROPOSITION)
- LANCER SA REPONSE
- STRUCTURER SA PROPOSITION
- L’EXECUTIVE SUMMARY
- LA PAGE DE COUVERTURE – COVER PAGE
- STRUCTURE DE L’OFFRE COMMERCIALE
- INFORMATIONS DE VOTRE ENTREPRISE ET ANNEXES
- MISE EN FORME : RENDRE LA PROPOSITION LISIBLE ET ATTRACTIVE
- S’ADAPTER A CHAQUE TYPE DE LECTEUR
- GESTION DE LA REDACTION : BID MANAGEMENT
- FOURNIR LES DOCUMENTS ESSENTIELS DU DOSSIER D’APPELS D’OFFRES
MODULE VI : ACTIONS GAGNANTES APRÈS LA REMISE DE L’OFFRE
- SUIVI ACTIF DE L’OFFRE
- PREPARER UNE PRESENTATION ORALE
- ANALYSE ET RETOUR SUR EXPERIENCE EN CAS DE NON SUCCES
- OPTIMISER SON DISPOSITIF DE REPONSE
MODULE VII : JARGON ET TERMES UTILISÉS
- ABREVIATIONS
- JARGON
- DÉFINITIONS CLÉES
EST CE QUE CETTE FORMATION EST POUR MOI ?
- Vous avez du mal à comprendre les caractéristiques d'un Appel d'Offres,
- Vous avez du mal à lire et comprendre un cahier des charges,
- Vous ne maitrisez pas les étapes d'un Appel d'Offres,
- Vous avez un taux d'Echec élevé.
ALORS CETTE FORMATION EST POUR VOUS !
FORMATION DESTINEE A QUI ?
- MANAGER COMMERCIAL
- INGENIEUR D'AFFAIRES
- KEY ACCOUNT MANAGERS
- COMMERCIAL TERRAIN
- RESPONSABLES ACHATS
- BID MANAGERS
Ce n’est pas qu'une simple formation c’est Carrément un EVENEMENT !
- NETWORKING
- PARTAGE D'EXPERIENCES
- PARTAGE D'INFORMATIONS
- RENCONTRES AVEC DES EXPERTS
Formation sanctionnée par un certificat
Formation dans un cadre agréable
NOTRE PROMESSE
MODELE DE FORMATION WALTON
Après plus d'une vingtaine d'années en entreprise, nous avons développé un modèle de formation plus performant et plus efficace. Il s'appuie sur trois composants essentiels que nous appelons les 3 "M" de la Formation WALTON PARTNERS: MUST KNOW, MUST APPLY & MUST BEHAVE.
LES 3 "M" DE LA FORMATION WALTON PARTNERS
MUST KNOW
MUST KNOW - DOIT SAVOIR
- Fondamentaux
- Notions de Base
- Notions Avancées
MUST APPLY
MUST DO - DOIT APPLIQUER
Outils Spécifiques Dédiés
Etudes de Cas
Méthodologies
MUST BEHAVE
MUST BEHAVE - ATTITUDE
- Motivation
- Effort
- Régularité
- Responsabilité
MOHAMED HAMMADI
DES REFERENCES SOLIDES
UN VRAI EVENEMENT
SOIREE DE NETWORKING
PARIS
Dîner dans une ambiance agréable à Paris
Nous profiterons de la bonne gastronomie française lors d’un dîner dans le centre de la capitale. Le choix du lieu se fera en fonction des dates.
DUBAI
Dîner Burj Khalifa 123ème étage
Nous prendrons l’ascenseur le plus rapide au monde pour admirer la vue à 360 degrés depuis le 124e étage de la tour Burj Khalifa. Nous dégusterons ensuite un délicieux dîner au Burj Club qui se trouve au 5e étage.
CASABLANCA
Dîner dans Dîner au SKY 28 Hôtel Kenzi Twin Center 28ème étage
Nous dégusterons un délicieux dîner au restaurant le SKY 28 qui se trouve au 28ème étage de l'Hôtel Kenzi au Twin Center. Ce restaurant offre une des meilleures vues sur Casablanca.
PROCHAINES DATES
DEUX FORMULES
BASE & VIP
BASE
2500 € 1600 € TTC
VIP
3700 € 2700 € TTC
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