SAVOIR REPONDRE A UN APPEL D'OFFRES

SEMINAIRE A DUBAI

7 MODULES DE CHOC !

COMMENT MAITRISER EN 5 JOURS LE PROCESSUS DE BOUT EN BOUT POUR REPONDRE EFFICACEMENT AUX APPELS D'OFFRES SANS SE PERDRE DANS LE JARGON ET LES CARACTERISTIQUES COMPLIQUEES.

VOTRE SEMINAIRE/EVENEMENT A
DUBAI

PROCHAINE DATE

Du 06 au 10 Février 2023

INSCRIPTIONS

MODULE i : INTRODUCTION AUX APPELS D’OFFRES – ENJEUX ET CARACTERISTIQUES

  1. ENJEUX FINANCIERS POUR LES SOUMISSIONNAIRES
  2. ENJEUX POUR LES ACHETEURS PUBLICS OU PRIVES
  3. DIFFERENCES MAJEURES ENTRE APPELS D’OFFRES
  4. GESTION DES PROPOSITIONS : MARKETING ET ACTIONS COMMERCIALES
  5. SPECIFITES DES APPELS D’OFFRES INTERNATIONAUX

​MODULE II : FOCUS SUR LES MARCHÉS PUBLICS – PROCEDURES ET ETAPES

  1. PARTICULARITES DES MARCHES PUBLICS
  2. PROCEDURES ET SEUILS
  3. REGLES DE PUBLICITE ET DE MISE EN CONCURRENCE
  4. ETAPES DE L’APPEL D’OFFRES
  5.  ETAPES D’UNE REPONSE ADMINISTRATIVE ET TECHNIQUE

MODULE III : PRÉPARATION AVANT LA SOUMISSION – DÉCISION GO / NO GO

  1. ELABORER UNE REPONSE DISTINCTIVE
  2. FAUT-IL REPONDRE A TOUS LES APPELS D’OFFRES ?
  3. ORGANISER DES ENTRETIENS DE LOBBYING
  4. REPERER LE GROUPE DE DECISION
  5. RECUEILLIR DES INFORMATIONS
  6. DECIDER DU GO / NO GO
  7. ANTICIPER LES APPELS D’OFFRES
  8. PLANIFIER LES ACTIONS COMMERCIALES
  9. MOBILISER LES COMPETENCES NECESSAIRES
  10. ORGANISER SON EQUIPE DE REPONSE
  11. COLLABORER AVEC DES PARTENAIRES EXTERIEURS
  12. REPERER LES APPELS D’OFFRES
  13. INFLUENCER UN APPEL D’OFFRES

MODULE IV : ÉLABORATION D’UNE STRATÉGIE ET OFFRE GAGNANTE ET DIFFÉRENTIANTE

  1. LES PIEGES DU CAHIER DES CHARGES
  2. ANALYSER LES COUTS ET LE CONTRAT
  3. ANALYSER ET RESUMER LES BESOINS DU CLIENT
  4. ETABLIR UNE GRILLE DE COMPATIBILITE
  5. ANALYSER LA CONCURRENCE
  6. EXPLOITER L’ANALYSE CONCURRENTIELLE
  7. CONSTRUIRE SON ARGUMENTAL

MODULE V : REDACTION DE LA REPONSE (DE LA STRATÉGIE À LA PROPOSITION)

  1. LANCER SA REPONSE
  2. STRUCTURER SA PROPOSITION
  3. L’EXECUTIVE SUMMARY
  4. LA PAGE DE COUVERTURE – COVER PAGE
  5. STRUCTURE DE L’OFFRE COMMERCIALE
  6. INFORMATIONS DE VOTRE ENTREPRISE ET ANNEXES
  7. MISE EN FORME : RENDRE LA PROPOSITION LISIBLE ET ATTRACTIVE
  8. S’ADAPTER A CHAQUE TYPE DE LECTEUR
  9. GESTION DE LA REDACTION : BID MANAGEMENT
  10. FOURNIR LES DOCUMENTS ESSENTIELS DU DOSSIER D’APPELS D’OFFRES

MODULE VI : ACTIONS GAGNANTES APRÈS LA REMISE DE L’OFFRE

  1. SUIVI ACTIF DE L’OFFRE
  2. PREPARER UNE PRESENTATION ORALE
  3. ANALYSE ET RETOUR SUR EXPERIENCE EN CAS DE NON SUCCES
  4. OPTIMISER SON DISPOSITIF DE REPONSE

MODULE VII : JARGON ET TERMES UTILISÉS

  1. ABREVIATIONS
  2. JARGON
  3. DÉFINITIONS CLÉES

EST CE QUE CETTE FORMATION EST POUR MOI ?

  • Vous avez du mal à comprendre les caractéristiques d'un Appel d'Offres,
  • Vous avez du mal à lire et comprendre un cahier des charges,
  • Vous ne maitrisez pas les étapes d'un Appel d'Offres,
  • Vous avez un taux d'Echec élevé.

ALORS CETTE FORMATION EST POUR VOUS !

FORMATION DESTINEE A QUI ?

  1. MANAGER COMMERCIAL
  2. INGENIEUR D'AFFAIRES
  3. KEY ACCOUNT MANAGERS
  4. COMMERCIAL TERRAIN
  5. RESPONSABLES ACHATS
  6. BID MANAGERS

Ce n’est pas qu'une simple formation c’est Carrément un EVENEMENT !

  • NETWORKING
  • PARTAGE D'EXPERIENCES
  • PARTAGE D'INFORMATIONS
  • RENCONTRES AVEC DES EXPERTS

Formation sanctionnée par un certificat

Formation dans un cadre agréable

NOTRE PROMESSE

Passer d'un Généraliste à un Expert
Disposer d'Outils par Module
Etre Opérationnel Immédiatement
Vous montrer le Chemin et le Plan de Travail

MODELE DE FORMATION WALTON

Après plus d'une vingtaine d'années en entreprise, nous avons développé un modèle de formation plus performant et plus efficace. Il s'appuie sur trois composants essentiels que nous appelons les 3 "M" de la Formation WALTON PARTNERS: MUST KNOW, MUST APPLY & MUST BEHAVE.

LES 3 "M" DE LA FORMATION WALTON PARTNERS

MUST KNOW

MUST KNOW - DOIT SAVOIR

  • Fondamentaux
  • Notions de Base
  • Notions Avancées


MUST APPLY

MUST DO - DOIT APPLIQUER

  • Outils Spécifiques Dédiés

  • Etudes de Cas

  • Méthodologies


MUST BEHAVE

MUST BEHAVE - ATTITUDE

  • Motivation
  • Effort
  • Régularité
  • Responsabilité

MOHAMED HAMMADI

Votre Formateur

Après 15 années d’expérience au sein de grandes entreprises internationales, j’ai pris la Direction de WALTON PARTNERS, un Cabinet de Conseil en Management, Stratégie et Ressources Humaines basé à Paris.

MBA Finance (Master of Business Administration)

AUI University

DES REFERENCES SOLIDES

UN VRAI EVENEMENT

SOIREE DE NETWORKING

Diner Burj Khalifa 123ème

étage

Nous prendrons l’ascenseur le plus rapide au monde pour admirer la vue à 360 degrés depuis le 124e étage de la tour Burj Khalifa. Nous dégusterons ensuite un délicieux dîner au Burj Club qui se trouve au 5e étage.

Croisière avec Diner

Nous profiterons de superbes vues sur le célèbre quartier de Dubai Marina, l'Atlantis Hotel et l'île de Palm Jumeirah depuis l'immense yacht de luxe. Nous nous installerons confortablement et dégusterons un dîner-buffet 5 étoiles.

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SAVOIR REPONDRE AUX APPELS D'OFFRES

3500 € 2590 € TTC

  • 5 jours de formation: 30 heures
  • 7 supports de formation Format Papier (booklets)
  • 1 support par module incluant tous les modules
  • Cadre agréable: Hôtels 4/5 étoiles, Business Centers
  • 1 diner : Soirée Networking
  • Intégrer la Communauté WALTON PARTNERS
  • Pauses Café
  • Repas: Déjeuners au Restaurant
  • 1 cartable WALTON PARTNERS
  • Accessoires WALTON PARTNERS: Stylos, Bloc Notes..
  • Follow-up: Suivi personnalisé après la formation
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