SAVOIR REPONDRE A UN APPEL D'OFFRES

SEMINAIRE

7 MODULES DE CHOC !

COMMENT MAITRISER EN 2 JOURS LE PROCESSUS DE BOUT EN BOUT POUR REPONDRE EFFICACEMENT AUX APPELS D'OFFRES SANS SE PERDRE DANS LE JARGON ET LES CARACTERISTIQUES COMPLIQUEES.

MODULE i : INTRODUCTION AUX APPELS D’OFFRES – ENJEUX ET CARACTERISTIQUES

ENJEUX FINANCIERS POUR LES SOUMISSIONNAIRES
ENJEUX POUR LES ACHETEURS PUBLICS OU PRIVES
DIFFERENCES MAJEURES ENTRE APPELS D’OFFRES
GESTION DES PROPOSITIONS : MARKETING ET ACTIONS COMMERCIALES
SPECIFITES DES APPELS D’OFFRES INTERNATIONAUX

MODULE II : FOCUS SUR LES MARCHÉS PUBLICS – PROCEDURES ET ETAPES

PARTICULARITES DES MARCHES PUBLICS
PROCEDURES ET SEUILS
REGLES DE PUBLICITE ET DE MISE EN CONCURRENCE
ETAPES DE L’APPEL D’OFFRES
ETAPES D’UNE REPONSE ADMINISTRATIVE ET TECHNIQUE

MODULE III : PRÉPARATION AVANT LA SOUMISSION – DÉCISION GO / NO GO

ELABORER UNE REPONSE DISTINCTIVE
FAUT-IL REPONDRE A TOUS LES APPELS D’OFFRES ?
ORGANISER DES ENTRETIENS DE LOBBYING
REPERER LE GROUPE DE DECISION
RECUEILLIR DES INFORMATIONS
DECIDER DU GO / NO GO
ANTICIPER LES APPELS D’OFFRES
PLANIFIER LES ACTIONS COMMERCIALES
MOBILISER LES COMPETENCES NECESSAIRES
ORGANISER SON EQUIPE DE REPONSE
COLLABORER AVEC DES PARTENAIRES EXTERIEURS
REPERER LES APPELS D’OFFRES
INFLUENCER UN APPEL D’OFFRES

MODULE IV : ÉLABORATION D’UNE STRATÉGIE ET OFFRE GAGNANTE ET DIFFÉRENTIANTE

LES PIEGES DU CAHIER DES CHARGES
ANALYSER LES COUTS ET LE CONTRAT
ANALYSER ET RESUMER LES BESOINS DU CLIENT
ETABLIR UNE GRILLE DE COMPATIBILITE
ANALYSER LA CONCURRENCE
EXPLOITER L’ANALYSE CONCURRENTIELLE
CONSTRUIRE SON ARGUMENTAL

MODULE V : REDACTION DE LA REPONSE (DE LA STRATÉGIE À LA PROPOSITION)

LANCER SA REPONSE
STRUCTURER SA PROPOSITION
L’EXECUTIVE SUMMARY
LA PAGE DE COUVERTURE – COVER PAGE
STRUCTURE DE L’OFFRE COMMERCIALE
INFORMATIONS DE VOTRE ENTREPRISE ET ANNEXES
MISE EN FORME : RENDRE LA PROPOSITION LISIBLE ET ATTRACTIVE
S’ADAPTER A CHAQUE TYPE DE LECTEUR
GESTION DE LA REDACTION : BID MANAGEMENT
FOURNIR LES DOCUMENTS ESSENTIELS DU DOSSIER D’APPELS D’OFFRES

MODULE VI : ACTIONS GAGNANTES APRÈS LA REMISE DE L’OFFRE

SUIVI ACTIF DE L’OFFRE
PREPARER UNE PRESENTATION ORALE
ANALYSE ET RETOUR SUR EXPERIENCE EN CAS DE NON SUCCES
OPTIMISER SON DISPOSITIF DE REPONSE

MODULE VII : JARGON ET TERMES UTILISÉS

ABREVIATIONS
JARGON
DÉFINITIONS CLÉES

EST CE QUE CETTE FORMATION EST POUR MOI ?

Vous avez du mal à comprendre les caractéristiques d'un Appel d'Offres,
Vous avez du mal à lire et comprendre un cahier des charges,
Vous ne maitrisez pas les étapes d'un Appel d'Offres,
Vous avez un taux d'Echec élevé.

ALORS CETTE FORMATION EST POUR VOUS !

FORMATION DESTINEE A QUI ?

MANAGER COMMERCIAL
INGENIEUR D'AFFAIRES
KEY ACCOUNT MANAGERS
COMMERCIAL TERRAIN
RESPONSABLES ACHATS
BID MANAGERS

Ce n’est pas qu'une simple formation c’est Carrément un EVENEMENT !

NETWORKING
PARTAGE D'EXPERIENCES
PARTAGE D'INFORMATIONS
RENCONTRES AVEC DES EXPERTS

Formation sanctionnée par un certificat

Formation dans un cadre agréable

NOTRE PROMESSE

Passer d'un Généraliste à un Expert

Disposer d'Outils par Module

Etre Opérationnel Immédiatement

Vous montrer le Chemin et le Plan de Travail

MODELE DE FORMATION WALTON

Après plus d'une vingtaine d'années en entreprise, nous avons développé un modèle de formation plus performant et plus efficace. Il s'appuie sur trois composants essentiels que nous appelons les 3 "M" de la Formation WALTON PARTNERS: MUST KNOW, MUST APPLY & MUST BEHAVE.

LES 3 "M" DE LA FORMATION WALTON PARTNERS

MUST KNOW

MUST KNOW - DOIT SAVOIR

Fondamentaux
Notions de Base
Notions Avancées

MUST APPLY

MUST DO - DOIT APPLIQUER

Outils Spécifiques Dédiés
Etudes de Cas
Méthodologies

MUST BEHAVE

MUST BEHAVE - ATTITUDE

Motivation
Effort
Régularité
Responsabilité

MOHAMED HAMMADI

Votre Formateur

Après 15 années d’expérience au sein de grandes entreprises internationales, j’ai pris la Direction de WALTON PARTNERS, un Cabinet de Conseil en Management, Stratégie et Ressources Humaines basé à Paris.

MBA Finance (Master of Business Administration)

AUI University

DES REFERENCES SOLIDES

IMPORTANT : POUR TENIR COMPTE DE LA NOUVELLE SITUATION CAUSÉE PAR LE COVID-19, NOUS AVONS MIS EN PLACE DEUX TYPES DE SESSIONS:

Sessions à distance :

Les formations se feront par Visio-Conférence et seront animées par des experts en temps réel. Tous les moyens techniques et ressources seront mis en œuvre afin de diffuser, projeter et partager les informations. Une formation avec la même qualité qu’une session F2F.

Sessions F2F :

Les formations sont prévues initialement à Paris. Cependant, tenant compte des difficultés de certains candidats de se rendre en Europe à partir du mois de septembre 2020, nous avons également prévu des sessions dans d’autres villes en Afrique. Toutes Les formations F2F se dérouleront avec la présence physique des candidats. Les sessions auront lieu dans un cadre très agréable et propice à l’organisation d’événements de haut niveau. La Liste des Villes et dates est communiquée dans la section « Prochaines Sessions ».